​5注重信誉

很多时候,信誉也依靠宣传来传播。你需要作一个宣传员，以便让银行家了解你的经营情况、前景如何等等。

当你请银行家进餐时，领他们参观你的公司、工厂、办公室等地方时，要耐心地对他们讲述你投资的运作，所取得的成绩等等。

(相关资料图)

这些情况你了如指掌，而他们并不知道。

你也可以把你的经营情况写一个报告，分别呈送给那些有关的银行家们，让他们了解你动向。比如，可以写这样一个极其简单的报告:“我想您一定会对此报告感兴趣。承蒙贵行的大力支持，我已搞完了这一项目，目前正准备下一项目的投资。"你把你的行踪公诸他们，再加上你对他们的恭维，足以使他放宽心了。至少，他会认为，今天你成功了，他的投资没受损失，明天你还会成功。再说，又有谁不愿意听恭维话的呢!

6.适当让步

这里谈一谈向对方妥协的问题。在你所提出的条件中，无疑有很多是对方不能接受的，这就要做出一些妥协。但是，妥协要有分寸,要适度，而不能使对方感觉到你做出的这些妥协是无所谓的。在做出妥协的同时，要争取对方的同情，以给你下面的条件的顺利打下基础。要努力使对方感到，你每做一次妥协，都是做了一次牺牲。

在谈判中，你向对方提出的要求、条件越丰富、具体越好。讨论每一个要求时，都要认真、严肃，在使对方感到你完全有理由坚持你的意见的情况下，用“勉强”地做出让步,这样的谈判效果是再好不过的。

最后，在做出让步的同时一定要让对方感到你之所以这样做，是为了满足双方的利益，并这样对他说:“瞧,为了促成这笔交易，我做了不懈的努力，您如果有诚意，也要做出点让步才是!”

7.讲究包装

人们在购买东西时，往往不以商品本身，而以商品的包装来判断东西的好坏。虽是同样品质、同样价格的东西，一个用塑料袋包着，一个用百货公司的包装纸包着，人们就会觉得后者的品质、价格都高于前者

商品中,尤以药品与化妆品的包装特别重要，因为他们的原价与制品价格相差甚多。其它项目的商品，似乎也有不定高价卖不出去的倾向。因此,药品或化妆品都一再强调成分高级、品质纯良。因为消费者不可能一看到药品或化妆品的成品,就能够分辩出优劣，所以包装的好坏异常重要，往往能发挥很大的作用。

尤其是女性化妆品，包装的功用不容忽视。同样品质护手膏，如果放定比不放在特别设计的容器中那样受到欢迎。不只是容器，成品畅销与否，也和制造厂商的名气有密不可分的关系。

此外,曾风行一时的高级方便面,也是拜包装之赐才有那么好的业绩。所谓的高级方便面并非与普通方便面的口味或营养有所不同，可是一旦改变了包装材料，就骤然显得高级许多，使消费者一时趋之若鹜而争相购买。

当然，象这种包装战略，也有不少人反对。根据某项调查，让消费者同时看一项包装精美的商品,均有百分之七十的人认为包装上花费太多金钱是一种浪费。可是如果把这项产品与一项同样内容但包装较为粗糙的商品比较起来，大家又一致认为，前项产品看起来较有价值感。由此可见，人们还是无法逃脱包装的诱惑。

8提价销售

消费者往往反对化妆品价格过高，于是某大化妆品公司以家庭妇女为对象，推出低价化妆品。当然，这些化妆品的品质不需怀疑,而且在宣传上也一再强调这点，但这些化妆品依然面临着滞销的厄运。

可是，同样质料的化妆品一旦改变了设计包装，定价也提高很多,业绩立刻上升。可见原本嫌化妆品太贵的家庭妇女，根本对廉价化妆品不屑一顾。

不仅化妆品如此,其他象珠宝、流行衣饰,不论品质多好，如以低价而售,同样不能引起消费者的兴趣。上述物品,就实用价值而言，可说几近于零，可是一旦价格提高，就能增加许多心理价值。此点若以洗衣粉或化妆品来比较的话就大不相同了。

对消费者而言，买了高价的商品，就有“我现在使用高级品了”“我的身份提高了”的满足感，这点是很重要的。平常颇受年轻女孩欢迎的流行运动品，到了大减价时，经常是门可罗雀，乏人问津。

这种心理价值感的作用，常常可以左右人们的感觉。我有一个朋友很喜欢摆阔，他每次都要把便宜的酒，装在高级的苏格兰威士忌瓶中大宴宾客。客人也都称赞说:“不愧是三十年的陈年好酒，味香质醇。”没有一个人识破这个骗局。又如以前“约翰走路”黑牌是很名贵的高级洋酒，许多人都作为身份地位的象征，但最近价钱比较便宜，就有人反应说:“不象以前那么好喝了。”

总而言之，一般人都希望好的东西价格降低一点，可是另一方面又觉得价格高的东西才是好的。正所谓“好货不便宜，便宜没好货”。这种想法，未免太武断，可是人们却无法避免这种思考法，常不分好坏就掏空钱包大肆抢购了。